海尔集团副总裁 梁海山 

    海尔集团副总裁 梁海山：

    尊敬的霍会长、尊敬的行理事长、各位来宾，大家下午好。非常荣幸能有机会在这里给大家介绍海尔的文化战略的情况。首先我代表海尔集团，也代表海尔冰箱，感谢各位嘉宾能够在今天下午来参加我们这次新产品发布会。

    今天我们法式对开门的发布会，其实我们是推出三个系列的产品。首先我想跟大家一起回顾一下海尔全球化战略的情况。

    海尔的国际化战略可以这么总结，我们想成为全球家电第一品牌。最早，张总裁提出，我们国际化的目标是三个三分之一，三分之一的国际生产国际销售，三分之一的国内生产出口，海外销售，三分之一海外生产海外销售。其实总结起来，我们在国际化的进程中，我们是了三步，第一步叫走出去，以产品的出口为准。第二是要走进去，代表进入当地的主流市场，进入当地主流渠道，开始开发主流产品。第三要创当地化的品牌，要以主流渠道，销售的主流产品，也可以讲要生产销售在当地化的高端的主流产品。这个是我们海尔国际化战略的三个步骤。

   现在我们走过了前面两个步骤，就是走出去，走进去。现在我们面临的是走向这么一个阶段。在国际市场，海外市场，必须要创出自己当地化的品牌。必须要有适合当地化的主流产品，也就是高端产品，这个是我们海尔目前面临的挑战。这个阶段，我们怎么才能做到呢？只能以创新的研发体系，来生产研发出适合当地消费者需求的高端产品。今天我们推出的三个产品，就是国际化研发体系的结晶，这也是我们在欧美市场，包括亚洲高端市场，作为我们进入主流渠道，进入主流高端产品的产品品牌。

   白电方面，海尔排在第二位。冰箱是海尔国际化战略的最重要的产品，也可以说是先锋产品。它在全球的布局，现在是做得最完善。目前我们国内有8个生产基地，海外有16个生产基地，有10个研发中心，有数10个研发机构。现在按品牌排名，是排在世界第二位。

    这是海尔在全球的布局图，现在在全国超过了1500万的生产能力，形成了冰箱创产品化品牌的平台。刚才讲了，在欧美市场，特别是欧美是比较典型的，如果要进入主流市场，让消费者能够接受的话，必须要开发出适合当地的高端主流产品。现在的趋势是什么呢？以不锈钢这种适合欧美的厨房，厨房里面有烤箱等等，不锈钢是主流风格，也是趋势风格，包括加工化。它和整体厨房风格越来越一致。这些特点是目前欧美的主流消费趋势和消费需求。我们要在这种情况下进入当地的渠道，生产主流产品，凭什么？我们不但要生产高端主流产品，还要生产产业化的。才可以能够在欧美立脚，才能实现创国际品牌的目标。正是这个目标的驱动和压力的驱动，才使得我们能够打造我们自己的研发体系，没有这种产品平台，创国际化的平台，只是一句空话。这也是我们为什么开发出了美国式的三门的对开门的冰箱。包括四门的法式对开门。以及我们接受了以亚洲为代表的四门，六门的产品。这个实际上我们囊括了全球在冰箱行业，代表欧美亚三种风格的最高档产品，我们都已经掌握，并且推出了系列产品。

    今天我们是在上海来开这次发布会，这个产品在欧洲和美国同时在上市，下一步在美国拉斯维加斯的展上，我们会推出我们在美国的一系列高端产品。今天我们在上海推出三个产品，很简单，就是想利用我们在国际化的研发平台上，来领先中国的高端市场，来占领中国的高端市场。我想讲一下，对于高端市场的理解。中国市场，它是从产品的趋势上，应该讲是跟着欧美来走的。也就是说，所谓高端产品，大家对中国的冰箱怎么理解？就是对开门的。这个产品是起源于美国的。美国最高低的对开门冰箱可以卖到500美金。其实它不是一个产品的概念，我认为它是欧美生活方式在中国的转换。我想，我们既然在欧美这种高端的产品，取得了这么一个好的产品。我们在中国推出这些产品，肯定也应该能够引导消费趋势，占领高端市场的份额。既然我们有这个产品，我们为什么还要去，让消费者使用，在欧洲在美国已经淘汰的传统冰箱呢？因为在欧洲和美国，传统的是淘汰趋势。根据消费者的调查也是这个样。传统的对开门，代替它的是法式新的对开门，它也是结合目前对开门出现的一些问题，消费者提出一些新的需求，在新的技术平台上开发出来的，我们的设计师一会儿会做详细的介绍。

    中国市场，大家都非常熟悉，目前所谓高端的产品，大家认为是对开门。在这个产品竞争的企业，基本上都是国外的品牌，唯一不变的是海尔，在这个领域，一直是在和国际品牌在竞争，而且保持了非常好的费用。但是，我想这个不是我们的努力。我们想，用我们在欧美领先的产品，来领先中国的高端产品，领先高端市场。因为我们有这个产品，我们有这个研发平台。这个也是今天，我们为什么在上海，这个代表了中国最高端消费市场趋势的市场，来开新闻发布会。而且我们邀请了华东主要的合作伙伴，以及国内最主要的媒体参加这么一个会议，我们想向大家表达我们的信心和决心，让大家看看我们国际化研发，研发出来的新产品的情况。

    不光是上海，其实到了我们的农村，都是可以处处见到国际化的品牌。我最后想说的是一句话，“如果不是国际化的品牌，就肯定不是品牌”。真正地在市场上，如果不具备国际化的产品的竞争力，平台，就很难在任何市场持续生存下去，保持竞争力。所以也是我们，既然我们的目标是要创国际化的品牌，我们必须打造有竞争力的，创新的，有差异化的，能够领先的研发体系，来不断推出我们创新的产品，使我们创国际化品牌的路的目标能够实现。

    以上就是我的发言，接下来的时间，我们留给设计师，再一次谢谢大家的到来，谢谢大家对于海尔的支持。谢谢各位。

主持人阿楠：非常感谢海尔集团副总裁 梁海山先生的发言。其实海尔的品牌，我真的非常喜欢，因为五年前我买了一款海尔的彩电，到现在，它的设计包括它的质量，一点问题都没有。所以今天我做这个发布会，我觉得非常荣幸。刚刚梁总介绍了一下海尔的全球品牌战略，同时也仅仅涉及了一点点今天我们主角法式对开门冰箱的一点点东西，接下来我想大家肯定非常具体了解今天这款产品，到底跟以前的冰箱有哪些不同呢？我们有请海尔冰箱开发部部长王东宁先生，为我们详细介绍即将上市的海尔法式对开门冰箱，有请。