6月正值冰箱销售进入新的旺季，价格体系一向坚挺的西门子冰箱，近日从国美、苏宁、大中等连锁卖场接连传出降价消息，其降价产品主要集中在中低端产品，降幅5％～8％不等。这是西门子家电进入中国后破天荒地首次高调降价行动，也是今年冰箱业第一个下调价格的品牌。
一向以高端品牌形象自居、极少参与价格战的西门子冰箱，为何一反常态，主动拉低价格，挑起价格战呢?
尽管西门子家电中国区销售总经理吴建科向媒体表示，此次大规模的降价行动并不代表西门子走上低价竞争路线，而是为了配合西门子集团公司成立160年在全球举行的一系列庆祝活动之一，用于产品的新老交替和回馈中国消费者。但是，很多业内人士对这样的解释不以为然。因为，价格向下滑易，向上涨难,仅仅为一个庆祝活动而下拉价格显然难以让人理解。一位国内冰箱厂家人士就表示，“这说明洋品牌冰箱与国产品牌相比已没有优势可言，只能将其高价位拉下来了。”
国内冰箱行业近年来一直力避价格战，通过技术创新步伐的加快，高新产品的不断推出，纷纷进入中高端市场。而西门子一直固守的高端市场，受到来自海尔、新飞等国产品牌的不断冲击和分食，市场空间日渐狭小。
今年以来中小城市市场及乡村市场快速升温，成为冰箱等家电产品的新的增长点。但是，西门子与其他洋品牌一样，长期以来受渠道及市场网络限制，其冰箱销售市场主要集中在北京、上海等一二级市场，而在一些省会城市及其以下的三四级、五六级市场难以覆盖。这次，西门子冰箱借助国美、苏宁等家电连锁商，以中低端产品为降价重点，也反映出其急于冲出一二级市场的围墙，向更广的市场覆盖的迫切心情。
对于国美、苏宁等连锁商来说，尽管在与供应商建立共赢关系上开始做出努力，但是，以低价吸引消费者眼球、不断挑动消费者价格敏感神经，仍然是他们经营的一大利器。与西门子一起高调唱低价格，不仅可以吸引消费注意，还有可能吸引更多冰箱企业跟进，提升冰箱厂家的竞争热度，为自己赢得更大的回旋余地。
但是，期望国内冰箱企业跟风降价似乎并不容易。
虽然，洋品牌是中国渠道变化的最大受益者，他们可以借助这些新兴的零售连锁弥补自建渠道能力的不足。但是，目前零售连锁在整个家电零售市场并没占到绝对份额，尤其是在三四级及其以下市场，家电连锁还没有能力也没有寻找到新的方式去延伸。他们正受到大量分散的、灵活的中小渠道商的挑战。
而国产品牌其产品及服务早已从一级市场一直延伸到县级、镇级市场，在这些市场早已形成自己的销售网络、品牌影响和产品竞争优势。西门子等洋品牌要想快速深入中小城市市场，显然还有一段艰辛的路要走。
价格战是一把双刃剑。在短时间内，依靠价格优势可以扩大销售，但从长期来看，价格战将把其高端的品牌形象拉下神坛。
两年前，索尼CRT彩电为了扩大市场份额打起了价格战，将一直高高在上的价格快速拉低，有的型号甚至降到比国产品牌还低。结果，让那些当初迷信索尼高质、讲究消费档次的用户心里很难受，感到当初多花那么多钱太不值了。今后再想让他们花高价去买索尼产品，他们就犹豫了。
这次，西门子为扩大市场，主动拉低价格，同样冒着杀伤其品牌的风险。
面对国产冰箱品牌创新能力的快速提升，以及对全球高端市场的大步挺进，冰箱业已进入新的整合期。冰箱巨头们一场新的较量已经开始。 |
