记者昨日从苏宁电器了解到，苏宁将与全球第三大计算机制造商宏碁(acer)建立全面的战略合作伙伴关系。到今年年底，宏碁将进驻苏宁在国内主要大城市中的200家主力门店，并将不断扩大进驻范围。宏碁方面表示，将和苏宁强强联手开拓中国PC市场，初步目标为明年在苏宁体系的销售量达到15万台。
宏碁将派操盘手进苏宁
在国内，宏碁公司之前只通过分销模式开拓市场。此次，宏碁全球副总裁兼大中国区总经理赖泰岳亲自造访了苏宁总部，并与苏宁营销总部执行总裁金明等人进行了高层会晤。
为让这次战略合作更有成效，宏碁方面可谓是投入巨大。宏碁是人员精简度极高的企业，目前全球员工总数只有5300人，很少在卖场配备自己的促销员。但此次赖泰岳却表示，将为年底进驻的所有苏宁连锁店配备专职的宏碁督导及专业促销员，并将针对各重点区域配备操盘手，展开区域销售、培训会等事宜。
同时，苏宁电器获得了Extensa系列在中国连锁店的独家销售权。该系列是此前宏碁仅在欧洲供应并销量庞大的产品。除此之外，宏碁方面还表示，苏宁将获得宏碁的新品独家首发权利，以及为配合活动而提供的特供机型。
苏宁转型3C连锁的良机
对于此项合作的初衷，双方均表示是“不谋而合”。赖泰岳表示，到2010年，中国将成为仅次于美国的全球第二大电脑市场，市场容量有望超过2000亿元。而中国也是宏碁最重要的目标市场之一，必须抢占这个市场。
“此次和宏碁建立战略合作，对于苏宁在PC市场的快速发展来说恰到好处。”金明说，9月12日，苏宁在总部南京召开“2007中国PC行业发展高峰论坛”时，就高调宣布要从家电连锁转型到3C连锁，加速提高在PC市场的渠道销售地位。
根据GFK的调查数据，在过去的1年里，苏宁PC销售的增长率为344%。苏宁在零售市场的影响力，对于急于在中国扩展市场的宏碁来说，前者无疑是一个极好的合作伙伴。
acer将覆盖所有苏宁店
金明表示，将从覆盖全国190多个城市的600多家连锁网络内挑选优质店面，让acer进驻。进驻的范围将于明年不断增长，直到覆盖苏宁的所有连锁店。也就是说，国内的消费者有望在很短的时间内，从苏宁的各大连锁店购买到宏碁的产品。
其实，宏碁和苏宁的直供合作始于今年7月，合作4个月来，其在苏宁体系内的销量以10倍速度增长。与此同时，苏宁和宏碁达成了2008年销售满15万台的目标，这将是苏宁在“2007中国PC行业发展高峰论坛”上提出的6个月销售80万台电脑总目标的一个重要组成部分。 |
