中关村成为家电巨头逐鹿的又一热土。
昨日，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军高调宣布，其在中关村的第三家店落户海淀桥，海淀桥店的开业标志着苏宁已经深入中关村腹地，与处于中关村边缘的联想桥店和学院路店共同搭建中关村铁三角。
随着苏宁的入驻，方圆10平方公里的中关村已经汇聚了10多家大型电器连锁店，中关村成为名副其实的京城家电市场又一集散地。
早在2003年，范志军就曾预言：“5年内，家电连锁千军万马杀向中关村”，一如范志军的预言，在这几年里，京城几大家电巨头纷纷在中关村开店，“虎口夺食”。相关统计数据显示，中关村的传统强项——数码产品和IT产品正受到来自专业电器连锁店的巨大冲击，优势越来越弱，从最初的独霸京城到如今的“捡漏”，中关村从“波峰”跌入到了“波谷”，中关村正处于生死存亡的危急关头。“明修栈道，暗渡陈仓”，苏宁对中关村虎视眈眈2年多后，终于自信的踏入中关村，苏宁电器增兵中关村对于中关村而言无疑是摧枯拉朽般的打击。
苏宁海淀桥店位于北四环海淀桥，是中关村的腹地，经营面积近5000平米，周边有海龙、鼎好、中关村e世界等数码、IT传统卖场，北京大学、清华大学、中国农业大学等多所高校，消费人群知识层面高，购买力强、消费水平高；同时该店辐射西百望等北部地区，是家电连锁的盲点；十余条公交车均在该店周边停靠，交通十分便利。
渠道变革一直是家电市场的热门话题，从传统家电销售渠道的变革到手机销售渠道的变革，到如今的数码、IT产品销售渠道的变革，家电销售渠道的变革推动了中国家电业的发展。与传统家电销售渠道发展轨迹一样的是手机销售渠道，在2000年8月苏宁介入通讯市场之前，手机销售渠道主要被手机专营店及移动、联通等运营商“把持”着，随着连锁业迅猛的发展，不到一年的时间，家电连锁店已成为手机销售的主要渠道之一。
2002年5月1日，苏宁正式介入京城家电市场，在苏宁进入之初，京城众多百货商场在家电销售领域尚占有一席之地，随着苏宁等家电连锁企业的发展壮大，到2003年底，京城各大百货商场已经几乎退出了家电市场。据相关统计数据显示，传统的电脑销售渠道所占的市场份额逐年递减，从2000年的90%以上，到01年的85%、02年的75%，03年的60%，04年则不足50%，到07年底则约35%，而传统渠道流失的市场份额被苏宁为代表的新兴渠道——电器连锁店“照单全收”，电脑市场也在遵循着家电市场的发展轨迹，电器连锁店是电脑销售的主渠道将是大势所趋。
国内某营销学专家称，目前的数码、IT产品一如前几年的传统家电产品，销售渠道的变革势在必行，数码、IT产品传统的销售渠道已经不能适应不断变化的市场，而家电连锁店数码、IT产品的销售却一年比一年火，销售的转移验证了渠道的变革，中关村将与传统百货商场一样，逐步淡出数码、IT产品的经营。家电连锁店将成为3C电器的主要销售渠道。
苏宁海淀桥店将引进上千个知名品牌、万余款市场主流机型，将严格按照苏宁首创的3C＋模式打造，其中超过1/3的面积将用于笔记本电脑、数码相机、数码摄像机等3C家电的布局。
众所周知，目前水货、次货成为困扰中关村的痼疾，顾客的顾虑也在于此。而货正价实将是苏宁海淀桥店叫板中关村的杀手锏。 |
