“我们有信心把电脑城全部洗掉。”昨日在国美与明基的战略结盟仪式上，国美副总裁李俊涛高调宣布，通过与知名IT厂商结盟，国美将掀起一轮“对电脑城的洗礼”，力争在几年内成为3C主力销售渠道。
“从欧美市场看，卖场销售完全占据主导地位，中国正在向这方面转变。”李俊涛表示。正是出于这种考虑，国美自2002年就高调进攻3C领域，集中力量实现从家电向3C的转型。然而传统的电脑城以及个体摊位销售一直牢牢占据IT行业大部分销售份额，国美所取得的进展并不大。
“卖场的销售价格偏高。”李俊涛认为，目前电脑城里面个体销售商的盈利能力确实很强，不过这一状况将会改变，突破口就是与品牌IT厂商结盟。通过与知名厂商结成战略同盟，可以压缩中间环节的成本，那样的话，电脑城“唯一的优势就只剩下DIY”。
据了解，为了实现这一目标，自去年以来，国美已经先后与戴尔、苹果以及微软结成同盟，加上昨日签约的明基，IT厂商已达四家。
不过，李俊涛同时强调，结成战略同盟的厂商将只限于几家，不会太多。 而明基方面昨日表示，同意国美关于“中国要跟随欧美趋势”的判断，不过明 中国营销总部首席运营长黄汉州强调，从明基的产品销售上看，“预计需要5年左右，卖场渠道才能实现与其他渠道的占比平衡”。
此外，据国美方面介绍，与知名IT厂商结成战略同盟还将带来一个销售方式的改变，国美将在数百家旗舰门店首层推出“3C体验式营销”，改变目前销售中的展示类销售方式，让顾客“享受性购买”，“不再是包着塑料薄膜让你看看、摸摸，而是真正让你用，用过之后再决定买不买”。 |
