据国外媒体报道，微软董事长比尔·盖茨(Bill Gates)将于本月底正式退出公司日常管理工作，若谈及盖茨的管理经验名言，最为外人知晓的可能要数“这是我有生以来听到过的最愚蠢问题”。
在他多年主持微软大局的过程中，曾于不同时间对微软市场策略及遇到的阻力发表过诸多评论。在此我们不妨回顾一下盖茨针对微软市场策略的十条经典发言。
以下就是盖茨针对微软市场策略的十条经典发言回顾：
1、关于微软组建销售渠道：
盖茨：“我们选择的服务方案既不同于甲骨文，也不同于IBM。我们已明确表示，当微软与PC硬件厂商协同工作时，我们将专注于微软擅长的项目：软件产品。我们只会做好自己的核心业务，而不会抢占本来属于合作伙伴的业务。我们愿意专注于做好一件事情。当然这件事情并不好做，它涉及到产品安全和开发等事宜。”
2、关于合作伙伴担心微软许可证程序异常复杂
盖茨：“如果你想同一位微软员工探讨许可证事宜，那你很可能找错了对象。我们坚信，所有软件必须通过许可证方式对外销售。对于微软已取得市场成功的产品来说，无论从哪方面讲，许可证从来就不是什么大问题。我们是大批量、低价格的软件提供商。”
3、关于微软.NET战略
盖茨：“(外部企业)没有可与微软.NET战略相抗衡的产品。我的意思是，甲骨文的认证服务有什么优势？甲骨文能拿出什么产品与.NET相比？我们正进行产品开发和制定相关标准，而甲骨文在这方面还没有起步。不可否认，他们已向数据库中增加了可扩展标记语言(XML)功能，但从.NET整体战略看，他们也就是做了这一件事情而已。”
4、关于服务器制造商Sun有可能转用英特尔平台
盖茨：“这不可能，除非你从Sun(当时首席执行官)斯科特·麦克尼利(Scott McNealy)身上踩过去。就像PC用户非常注重自己的个人隐私保护一样，麦克尼利已表示，他不愿看到有人不使用Sun架构的情况发生，并认为采购英特尔产品没有前途，因此也就毫无价值。由此可见，他们可以在其他事情上睁一只眼闭一只眼，但在硬件架构问题上，Sun一点儿都不糊涂。”
5、关于微软Linux战略
盖茨：“我们目前还没有开发出任何可在Linux平台上运行的软件，我们没有为Linux开发软件的计划。通用公共许可证(GPL)扰乱了多年来软件开发的传统格局。”
6、关于美国政府认为微软涉嫌非法在Windows操作系统中捆绑IE浏览器
盖茨：“这起法律诉讼并不是仅仅与删除代码有关，而是与阻止终端用户访问互联网有关。我们的操作系统就是为了使用户可顺利访问互联网。如果你谈起‘删除’这个词时，你首先应该从用户角度进行全盘考虑。删除代码与取消用户访问权其实是两回事。如果你删除了代码，肯定会导致操作系统出现异常。当然这并不是说我们无法删除代码，事实上我们完全有能力删除代码。”
7、关于Novell推广其平台失败后有利于微软
盖茨：“从微软发展史上看，在争抢合作伙伴事宜上，我们的主要竞争对手之一便是Novell。该公司的资产规模很庞大。但由于出现市场战略失误，Novell在平台推广上没有取得成功，我们便借机发展了一批新合作伙伴，这确实使我们受益良多。当然以数量而论，Novell仍有不少合作伙伴，其数量还高于甲骨文、IB或SAPM的合作伙伴。”
8、关于甲骨文收购Siebel
盖茨：“甲骨文首席执行官拉里·埃里森(Larry Ellison)曾预测，软件产业将出现大规模兼并重组现象。他现在拿出了数十亿美元，无疑是在试图把他的梦想变为现实。”
9、关于Google可能进入网络电话(VoIP)业务领域
盖茨：“如果他们进入该领域，外界又可就市场份额及Google Talk日益流行等问题大作文章。在Google Talk推出后，我们还得看它的用户量如何，然后再观察其发展动向。”
10、关于统一通信与微软“软件即服务”(SAAS)战略目标相一致
盖茨：“我们在这两项业务上齐头并进。如此一来，客户的自主选择性将大为加强。当然要做到这一点，至少还得花上数年时间。”(编译/中涛) |
