4月14日－15日，由国美电器集团主办、博鳌亚洲论坛协办的“2007国美全球家电论坛”在北京举行。
作为论坛组委会指定的特约门户合作网站，腾讯网科技频道对论坛进行全程图文、视频直播，并对重要嘉宾进行现场专访。
图为沈阳三洋空调有限公司营业部部长余海宏
以下为沈阳三洋空调有限公司营业部部长余海宏接受腾讯网科技频道独家专访实录。
主持人：各位腾讯网友，大家上午好！欢迎光临腾讯网直播间。由国美电器集团主办、博鳌亚洲论坛协办的“2007国美全球家电论坛”在北京举行。在腾讯网现场直播间，我们邀请到的嘉宾是沈阳三洋空调有限公司营业部部长余海宏先生，余总你好。
余海宏：你好，大家好。
主持人：首先请余总介绍一下此次包销签约会上，三洋空调和国美的具体合作情况？
余海宏：三洋空调是从去年下半年开始和国美合作的，全面进入国美的销售系统。主要销售我们沈阳三洋生产的家用空调机，这一次有幸参加国美的高峰论坛，也跟国美就空调市场的旺季启动谈了一些产品和具体销售政策，和我们主要针对国美的销售特点，为它提供包销定制的产品，来完成我们今年的销售计划。在这方面呢具体也要结合旺季市场的启动以及节假日市场，尤其是黄金周这一块，跟国美共同推出空调促销活动，来达到我们市场双方的共赢。
主持人：刚才谈到旺季，大家知道“五一”黄金周很快就要来临了，我想了解一下三洋空调如何准备“五一”黄金周销售旺季的？
余海宏：我们准备在黄金周推出丰富多彩的促销活动，主要是在全国各大卖场，像国美也是我们销售的重点。这一次黄金周我们想结合一级城市的卖场，像国美和其他的家电连锁卖场，推出“精品空调、钻石品质”这样一个活动，我们会为广大消费者送上非常有价值的纪念品、促销品，具体的方案我们会在4月25日左右推出，现在还暂时不便向大家详细介绍。
主持人：那这里是不是可以向腾讯网友分享一下最新的主打产品？
余海宏：我们主打产品是彩板空调系列，挂式机分为四级彩管和四级零彩，四级彩管主要是以精美的外观、多彩的面板来满足现在消费者，配合家居装饰，体现个性化的这样一种需求，正好迎合国美家电创新提高广大消费者的生活品质和生活质量。柜机今年我们推出两款彩色喷涂面板的产品，对于三洋空调来讲在过去是不多见的。今年我们把工作重点放在国内，主要是要把国内的销售再上一个新的台阶，我们提出要进军日资品牌的第一阵容，所以我们在产品开发上以自然、健康、彩绘生活为主题推出更多舒适、节能，尤其是时尚的空调产品，满足消费者的市场。
主持人：如何看待空调在2007年国内市场的份额趋势？
余海宏：我觉得国内空调在2006年应该是一个拐点，2006年与2005年相比，空调的增长是停滞不前，我想2007年空调产品会向一级城市做产品的更新换代，进一步的升级，所以广大的消费者对产品的选择会更侧重于品牌、质量以及服务。在乡镇一级市场，由于市场的空间比较大，有很多潜力需要挖掘，销售前景非常好，在这一方面空调产品会有进一步销量的提升。今后空调产品的竞争应该是品牌放在第一位，产品、品牌、服务是2007年三个关键的要素。
主持人：在现行的空调市场竞争格局中，你认为三洋空调应该如何操作才能提高企业自身的竞争力？
余海宏：既然市场已经向企业的综合实力竞争这个方向来转变，我想首先企业要有非常强大的产品开发和生产制造队伍，所以产品的开发应该放在第一位。只有有好的产品，高质量的产品，才能够满足市场的需求，满足消费者的消费心理，才能为我们品牌的进一步发展，迎合广大的消费者。第二个是我们要用好的服务，来回报消费者。现在消费者购买大量的家用电器产品，俗话说“三分制造，七分安装”，这是老声常谈。如果没有好的服务，即使空调产品生产质量再好，服务不好也会对我们销售带来很多负面的影响，甚至会损害我们品牌的形象，损害我们品牌在消费者心目中的地位。产品、品牌、服务是我们今年空调行业竞争的三大主题，三洋空调也要从这方面加强自身的管理水平和产品的开发水平以及我们售后服务管理工作，来赢得市场。
主持人：我们相信三洋空调以后的路会走得更好，由于时间关系本次访谈结束，最后请余总跟我们腾讯网的网友讲几句话。
余海宏：广大的腾讯网的网友大家好，非常高兴能有这样一个机会，通过腾讯网与大家见面聊天，我想我们三洋空调会以真诚的心来回报社会，来真诚的感动网友，感动我们的消费者，为广大的消费者，为广大的腾讯网友提供有质量，有品位，健康、舒适的空调产品，谢谢大家！
主持人：谢谢！ |
