第一集团扩军，压缩二、三线品牌空间，市场集中进程加快
空调业“四大家族”基本定型
9月5日，国家信息中心在京举行“2007空调行业高峰论坛”，发布了《2007年家用空调白皮书》。
《白皮书》称，2007年度空调行业品牌集中度进一步提升，与2006冷冻年度相比，有能力参与市场竞争的空调品牌由52个减少到33个，排行前5位品牌的销量占有率较上年提高5.29个百分点。
另据中怡康统计数据显示，今年1~7月份，海信空调与科龙空调的总体市场份额超过10%，成为第四个市场份额超过10%的空调家族，海信科龙与格力、美的、海尔一道组成空调四大家族，结成空调行业新的第一军团；同时，新的第一军团市场份额总和达57.49%，而其余26个二、三线品牌市场份额之和下降至41.3%，四大家族主导的局面已基本定型，空调行业市场集中进程进一步加快。
海信科龙强化高端战略
进入2007年，空调原材料价格继续居高不下，普及型产品竞争加剧，市场热点呈多元化趋势。在此背景下，海信科龙将空调产品发展目标锁定为回归核心技术，强化高端战略，推动产品升级换代。海信科龙主管国内营销副董事长杨云铎表示，与常规意义下仅推一两款高端产品的“高端战
略”不同，海信科龙的高端战略锁定三个关键词：健康高效、变频、外观创新；通过大量推广一级能效的健康双高效空调、变频空调，并大力推出创新外观，实现了主销产品的高端化，从而全面提升产品的档次。
借力奥运全面拓展营销
奥运圣火的珠峰传递行动作为2008北京奥运的最大亮点之一，引起了全球的共同关注。科龙空调发起的珠峰火炬传递助威行动，成为家电企业借力奥运营销的一个成功典范。
今年3月，科龙空调与西藏登山队签订战略合作协议，成为西藏登山队惟一家电战略合作伙伴，支持西藏登山队包括奥运火炬传递珠峰行动在内的各项活动。此后，科龙空调组建了阵容庞大的珠峰火炬传递助威团，发起了一连串的助威行动，特别是组建科龙空调珠峰登山队，发起了“珠峰铁人”的全国海选活动，在全国消费者中引起了巨大的反响，刺激了科龙空调销售的攀升。
推动变频空调在中国普及
推动变频空调在中国的普及，是海信空调市场策略的根本。
今年4月杨云铎曾预言：10年内，定速空调极有可能从中国市场版图上基本消失，取而代之的是清一色的高效节能、高度舒适的变频空调。4月19日，海信、日立、三菱电机、东芝、松下等5家空调厂家的高层齐聚上海，宣告成立“变频空调推广联盟”大力普及变频空调。
据了解，去年以前，市场份额达10%的空调企业，只有格力、美的、海尔三家，市场份额之和接近50%。自去年年终海信正式入主科龙后，海信空调与科龙空调在国内外市场上协同运作，综合竞争力大增，市场份额总和一举超过10%，成为第四个市场份额超过10%的家族，推动空调行业进一步走向集中。 |
