简介:继海尔电脑打下两东、两江之后，挥师西南，4月13日下午，海尔电脑举办的“2007年西南渠道发展高峰论坛”在成都加州酒店举行，来自英特尔、微软及西南、西北、湖南各地的渠道商、业内专家300余人出席了本次盛会。在这场以“客户做大，企业做小”为主题的渠道大会上，海尔电脑激情抛出未来发展战略和渠道策略，并与数百家经销商签订了战略合作协议。
IT市场风云变换 海尔潜力无限
随着英特尔、AMD博弈的升级，尤其英特尔酷睿处理器的发布，PC市场竞争格局也因此发生剧烈变动，对业内厂商和渠道商来说将遭遇更多的机遇和挑战，海尔电脑就是在这样的产业背景下迅速崛起的。一方面海尔电脑以差异化策略实现蓝海战略，一方面笃定英特尔赢得了深厚的上游资源支持，配合多元化的渠道，海尔电脑昂首进入家用市场第五，笔记本稳居国产品牌第二，成功超越三星，直逼索尼，晋级一线品牌，实现了历史性飞跃。
业内专家认为，随着PC市场风云变换，PC厂商和渠道的重组将进一步加剧，市场格局的变化将重新定位二者之间的选择。作为近年来成长最快的品牌，海尔电脑不仅以差异化战略异军突起，还在去年借酷睿新技术“全球首发，中国独家”而成功实现由跟跑到领跑的转变，这次大会吸引诸多渠道的加盟，便是PC新时代背景下厂商与渠道重组的缩影。
重视终端 多层次战略合作
与许多IT厂商最看重总代理不同，海尔电脑直接面对所有经销商，一向重视对终端店面的支持，这与海尔电脑的“渠道的库存是我的”的理念有关。对海尔电脑的销售人员来说，货发出去并不算完成工作，帮助经销商把产品卖给用户才是他们的最终目的。正是基于这种理念，海尔电脑的所有员工对经销商都非常重视，从海尔计算机本部本部长高以成、海尔移动计算机事业部总经理方纯松、海尔电脑事业部营销总监到各事业部经理，都经常深入各地卖场，帮助海尔体验店解决具体问题。
海尔电脑与经销商的合作不是简单的买卖关系，而是全面的、多层次的合作关系。海尔电脑与大型经销商的合作一般分为几个层次。首先是在店面层次的合作，海尔电脑为所有上市的产品提供高空的拉力，同时，对经销商提供地面的推力。其次是市场层面的合作，海尔电脑与经销商开放各自的市场平台，定期联合开展市场营销活动，在零售端实施“双品牌”战略。再次是在产品层面，海尔电脑将在标准模具的基础上为大型经销商提供专供产品，以满足他们的特殊需要。借此，海尔电脑先后吸引了恒昌、东方四海、天晴东方、美承等顶尖IT渠道商，国美、大中、苏宁、永乐等3C渠道的加盟。本次西南区域经销商中就不免有很多跟着海尔电脑成长的经销商朋友。海尔电脑提出“卖得不好算我的，卖不出去算我的，卖得不赚算我的”的“三个算我的”耳目一新的渠道策略，深受渠道的认同和赞许，纷纷与海尔电脑签订了07年度合作协议。
世界级品质保证成为渠道合作强心剂
经过多年的积累，海尔电脑传承了海尔品牌的优势，立足高起点，海尔集团与台湾宝成集团投资13.6亿在广州东莞建立了专业的国际化电脑生产基地，并与国际化代工厂商、著名主板生产厂商精英建立深度合作，通过兼并重组整合台湾电脑业务群，共享西门子、富士通的研发团队、生产制造体系供应链，铸造出海尔电脑国际化的优质技术基因。同时，海尔电脑投资数千万建立国家级实验检测中心，与以品质见长的华硕、富士通等建立了密切的合作关系，国际先进的生产、制造、研发实力及严格的生产质量监测管理水平使得海尔电脑的品质保障有口皆碑。海尔与英特尔共设创新产品研发中心强化笔记本的质量保障，英特尔的顶尖技术工程师助力海尔电脑进行新技术、新产品的开发，使海尔电脑直接与国际品牌厂商同台竞技，确保了产品系统综合质量水平的提升，为打造高品质的海尔电脑奠定了坚实的基础。海尔展示的强势品牌姿态无疑给渠道合作注入了一股强心剂。 |
