笔记本大军冲击市场，最传统的台式电脑正在经历一场身价蜕变，要么低价促销，彻底变为大众消费品，要么走上大宗家电一般的奢侈路线，而后者通常是更困难的玩法。
记者昨日获知，联想即将在8月8日发布包括365台奥运纪念机型在内的“天骄”系列台式电脑，它们的定价基本在万元左右，已经超出目前笔记本电脑的主流价位。这么昂贵的台式电脑，在中国的消费市场已很久未见。
在家用电脑中，天骄系列一向保持着7000元以上的高端定位，虽然在卖场的人气弱于低端机，但利润却一直最高。联想方面对高端机型的感受是，只要对提升“娱乐品质”有明显效果，高端群体就一定“消费得起，愿意去买”。记者了解到，即将推出的机型主机只有平常主机的七分之一大，从键盘到鼠标全部无线，据说影音娱乐的品质，“笔记本绝对无法相比”。
实际上，PC厂商在台式电脑领域的竞争已出现两极分化。一部分更注重价格，厂商们拼销售能力，拼谁更能控制成本;另一部分则是拼设计、服务和使用感受，这在联想内部被命名为“效率营销”和“价值营销”。
联想集团副总裁夏立表示，高端的台式电脑正在进行价值营销实验。他举例说，即将亮相的产品如果定价一万元左右，过了一年之后仍然会值这样的价格，绝对不会打价格战。这样的“变脸”一旦完成，传统的台式机业务将迎来宝贵的增长机会。
不过，为了将高端路线推行到底，PC厂商必须寻找更加特殊的销售渠道，“相同的产品，放在中关村和放在国贸商城，绝对是两种感受。”联想消费台式营销总经理王忠说。据悉，联想正在考虑的新渠道包括网络销售、电视销售或者会员制的方式，百安居这样的家装卖场也在考虑当中。
夏立表示，联想对于新渠道的选择标准会“近乎苛刻”，目前已经启动了新的渠道整合工作，“渠道商听到这个事情非常兴奋”。据了解，只要业务“保本”，联想对高端台式机的持续投入将没有任何悬念。无论如何，更昂贵的台式机最终将离开“让人汗流浃背”的电脑卖场，也许过不了多久，人们就可以在高尔夫球场发现它的销售点。 |
