TCL电脑在遭遇了出售风波、人员变动之后，又一次高调向外界宣布了“效率领先，持续发展”新战略。而且借贷5000万开源，裁员15%节流，希望这次“开源节流”能够带来正现金流，但新战略并不能拯救TCL电脑，5000万对于电脑行业来说是杯水车薪，而对研发部门大幅度裁员更是舍本逐末。
TCL电脑有什么优势？
电脑行业竞争激烈，惠普、戴尔、联想、宏碁四大品牌基本占据了50%以上的市场份额，电脑行业已经从增长期向成熟期转变，特征就是市场份额越来越向少数企业手中集中，而且利润率不断降低。
在这样严峻的形势下，TCL电脑的核心竞争力在哪里？在当今全球化的大潮下，一家企业不可能把握产业链中的所有环节，而是将自己擅长的部分环节作为其核心竞争力部分，这包括技术、规模、渠道、人才等。下面我们就对这几个要素挨个分析，看看TCL到底优势何在？
先说技术。目前，电脑制造企业除惠普、戴尔、联想等拥有技术沉淀的企业外，都无技术可言，都是在做简单的组装贴牌。TCL电脑和海尔电脑、神舟电脑、七喜电脑同样不具备技术实力，当时与台湾“致富”电脑合资组建了TCL致富，后来由于融合问题，TCL购回所以股票，独立做PC，因此TCL有的只是生产线，没有任何技术可言。而惠普、戴尔都拥有自己的技术专利，联想收购IBM PC之后，也获得IBM PC的相关专利。拥有技术对企业来讲，可以很好的降低成本，同时能够给业务带来增值。
再说规模。对于没有技术实力可言的企业来讲，就要利用规模来降低成本，提高竞争力了。台湾宏碁、明基等都是类似靠规模竞争力的企业，他们除了拥有自主品牌外，还为其他企业代工，规模上的优势有利于降低成本。再来看TCL电脑，作为自主品牌业务，从1998年以来规模一直处于三流水平。而且采购上，无法和主业务电脑统一采购，成本难降。
再说渠道。作为多元化业务的TCL电脑，其销售渠道开始的时候采用电视的渠道，但是一个是家电产品，一个是信息产品，有着不同的性质，也同样无法用相同的渠道来销售，所以TCL电脑销量一直不佳。最后，杨伟强不得不自建电脑销售渠道，但是也无法挽回TCL电脑的亏损命运，2007年亏损5000万！
再来说人才。TCL电脑几乎是人才流动最快的企业，领导是换了一茬又一茬。1999年，吴士宏离开了老东家微软，是年12月，吴士宏高调加盟TCL，做了杨伟强的顶头上司。好景不长，吴士宏闪电辞职。2004年2月，原美格显示器高管俞翠薇加入TCL电脑，但在大刀阔斧地改革了3个月后闪电辞职。2004年6月，原联想笔记本的主力军赵鹏携联想部分成员再组笔记本团队，但与TCL原团队很难融合，4个月后转投清华同方。2004年11月，深圳世和资讯有限公司董事长万山与TCL笔记本部合作，掌管笔记本业务，6个月后，双方不欢而散。TCL电脑总是不停的换人，这充分体现了其文化存在严重的问题。人是企业竞争力关键一环，留不住人才的TCL电脑必将亏损。
从以上分析来看，TCL电脑既没有技术实力，也没有规模和渠道优势，更重要的是没有良好的企业文化和人才储备，这样的企业如果不亏损简直是不可能的。
新战略又重蹈覆辙
没有任何优势可言的TCL电脑现在准备靠借来的5000万和重新拼凑起来的人马重新打江山，这谈何容易？
5000万对于一家电脑企业来说能做点什么呢？记得2006年杨伟强为了拓展TCL笔记本电脑业务，进行了大规模的投入：大区卖场投入2000万，地市推广投入2000万，网络媒体投入2000万，研发投入4000万，张靓颖代言推广1000万，渠道预设奖金不下1000万。那么这区区5000万到底能够干点啥？大家一目了然了。
于此同时，TCL2007年第二季度财报显示，TCL继续运营亏损，运营亏损2941万元，亏损环比扩大了34.35%。运营利润率为-0.31%，仅仅依靠报告期内的3067万元的证券投资收益和1.18亿元的政府相关补助，才获得了净利润4509万元。这是整个集团的利润，4509万的利润对于一家跨国企业来说，这无疑是个天大的笑话。
资金对于企业来讲就好比是人的血液，没有自己就好比人没了血液，是无法存活的。借来的5000万对于亏损严重的TCL电脑来说仅仅是杯水车薪，而母公司利润微薄无法提供给养，这些都决定了TCL电脑很可能因缺少资金再次陷入困境。
再来看TCL电脑的裁员政策。“裁员包括前端后端人员以及研发人员，研发部门可能会多一些，除了和电脑直接相关的研发人员，一些基础研发工作将并入集团研发部门。”杨建荣介绍说。对于未来市场渠道发展，TCL电脑提出转变渠道成长模式，由资源驱动转向目标导向，将资源充分聚焦到前线和渠道；管理直通商家；重新调整考核机制，明确责任权利，严格奖惩。
其实，TCL电脑一直在走“营销至上”的道路，而且TCL电脑的亏损很大程度上是因为这个不注重产品而注重营销的错误战略。从当初杨伟强引进的人才来看，无论是吴士宏还是俞翠薇，都是营销扬名的女将。TCL电脑不少中坚力量来源于TCL电视，均是营销高手。在内外力量的作用下，TCL电脑热衷于不断造概念，争第一。如国内第一个采用P4处理器，第一个推出女性PC，第一个推出游戏PC，最坚挺地倡导宽屏笔记本，提出电脑家居化概念，推出彩色PC，等等。
这些都是典型的炒作概念，而且被杨伟强称作是“差异化”战略。的确电脑行业已经出现严重的同质化，技术壁垒越来越小，大部分企业都停留在组装上，很难有创新。但是无论创新再难，质量和产品才是竞争力的根本，花里胡哨的营销和口号，只能是起到暂时的作用，不利于企业长远发展。TCL集团毁在这个所谓的差异化战略上，TCL电脑也是如此。那么现在将研发部门进行裁员，而加大渠道投入力度，意味着TCL重走失败的老路，前途肯定是坎坷的！
因此，TCL电脑的新战略是其又一次失败的开始。
结果难逃被收购命运
在不具备任何优势的情况下，新战略又定位错误，TCL电脑最终的命运是什么？
我们用波士顿管理咨询公司最著名的“增长率—占有率”矩阵分析，TCL电脑市场增长率和占有率都极低，属于“瘦狗”类业务，是否能够维持自身生存都很难说，衰败的迹象已经很明显，并没有留下来的价值。
TCL电脑并不能够依靠5000万的贷款和对研发部门的裁员实现起死回生，TCL的文化决定了新组成的团队不会长久，竞争环境决定了TCL电脑没有生还的希望，命运只能还是被收购或者破产。 |
