访中山市超人电器有限公司总经理罗子键
随着国内经济迅速的发展，人们的生活水平越来越高，家电生产企业也越来越重视对厨电这块市场的开发。而燃气灶逐渐走进了千家万户，成为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分，为此很多厂商投入到燃气具行业的生产当中，迫使燃气具行业也陷入了无休止、恶性循环的价格战中。现在燃气具市场越来越难做，这是大家有目共睹的。那么，对于很多中型企业来说怎样应对燃气具市场的这个现状？怎样经营自主品牌？依靠什么来保障经销商的利益？目前，在燃气具行业处于中型企业的中山市超人电器，就是一个在品牌推广、企业营销比较成功的企业，而超人电器的总经理罗子健先生曾说过“超人以差异化的产品、差异化的营销方法，产品的自主创新、管理上的自主创新赢得市场，赢得经销商与消费者的信赖。”最近，记者采访了超人电器罗总，罗总对中型企业市场开拓独到的见解和对市场营销模式的创新，希望能给更多谋求大发展的中小型企业带来启发、帮助与参考。
超人电器概况
超人，1992年创立于北海，并开始进入燃气具行业，并于1994年推出了“超人”品牌。九十年代末超人电器改了行，但是一直没有放弃燃气具产品的制造。2003年，超人整合优势资源在中山建立生产基地——中山市超人电器有限公司。多年来，超人孜孜不倦，开发了一系列适合我国国情，满足于广大消费者需求的整体性能优越、科技含量高的产品，其中受中华人民共和国专利法保护的产品已达到四十余项，并于97年获得中国五金制品协会燃气具六大推荐品牌之一；99年获得中国五金制品协会推荐品牌；2004年中央电视台上榜品牌；2005年中国质量检验协会全国质量检验稳定合格产品、中国著名品牌；2006年3.15入网承诺公告超人电器荣获全国消费者用户满意企业、全国质量服务信誉双保障产品等荣誉。超人在外观设计方面也是时尚的引领者，多款产品被行业模仿追捧。经过几年时间超人不断的壮大起来，并加大力度做燃气具产品，与此同时也开始推广吸油烟机、电热水器、电磁炉等电器产品。
罗总提到“超人”的成功主要在于：1、好品质、好吆喝、好赚好销又好利的“五好”产品；2、国内首创的“协同伙伴式营销模式”，全面系统的支持，让经销商真正无后顾之忧！ |
