手机零售领域已经形成专业手机连锁、家电卖场和电信运营商三分天下的竞争格局，而家电卖场在手机分销渠道中的力量正在逐渐壮大，越来越多的手机消费者被吸引到家电卖场里。面对市场被强行割占的压力，专业手机连锁企业纷纷下到省辖市和县级市场开挖新的利润空间，以求得更大的发展。
家电卖场咄咄逼人
现在消费者买手机有三种不错的选择：
专业手机连锁卖场，品牌齐全、挑选空间大、服务专业；家电卖场手机专柜，优惠幅度比较大；电信运营商手机营业厅，买手机赠送很多电信服务，有时购买电信服务可以获得手机。
值得关注的是，在这三种手机零售渠道中，家电卖场的发展越来越快，抢占了越来越多的市场份额。
据赛迪顾问统计数据显示，零售终端销量前三类渠道分别是专业连锁店、家电连锁店和运营商营业厅。虽然专业手机连锁店仍以37.2%的份额占据零售渠道的榜首，但是其所占的市场份额却比2005年下降了3.5%；相反，家电连锁店所占的比例提高到23.7%，比2005年的份额上升了4.4%；运营商营业厅的份额也比2005年上升了3.1%，达到16.3%。
业内人士认为，随着整合力度的加大，家电连锁卖场手机销售所占的比例将越来越大。
中州手机连锁的企划经理王冲坦陈，国美、苏宁等家电卖场知名度高，具有更大的品牌优势，在全国都有广泛铺开的销售网点。凭借这些优势，这些家电卖场往往直接从手机生产厂家进行大单进货，可以拿到更低的价位和更多的产品支持。
迪信通副总经理赵金华表示，虽然家电卖场的势头一直上升，但是专业手机连锁店并没有遭受致命的打压，只是市场份额被分割了一些。专业手机连锁的专业化优势保证了其在手机零售领域能够占据一席之地。
新亚手机连锁的企划经理张文彦认为，在近几年，各个形态的手机销售终端都有自己的利润空间，所以不会出现哪一形态的手机销售终端“一枝独秀”的局面。不过，由于家电连锁卖场以后更加重视手机销售业务，对专业手机卖场肯定会产生不小的冲击。
县级市场拓展新空间
在国美、苏宁等家电连锁“抢食”市场份额的处境之下，专业手机连锁企业也开始通过将连锁网络下沉铺设到省辖市以下的各级市场寻求更多的发展空间。
据了解，迪信通在除漯河、周口以外的所有省辖市级市场的网络布局已经基本完成，今年的重点将是向县级市场渗透，初步计划今年新开设县级门店近30家。而省辖市和县级市场的发展也很快，目前，迪信通在省辖市以下市场的销售已经占到其在河南总销售的70%，撑起大半个江山。
中州手机连锁近两年也将目光投向省辖市市场，目前已经在商丘、新乡等地开出了6家店，今年还将在南阳、安阳等省辖市再开设10家左右门店。
迪信通副总经理赵金华分析，省辖市以下市场的需求潜力在不断增长，手机销售的发展空间比较可观。河南的经济正在快速发展，GDP增长的速度非常突出，人们的消费水平也会相应提升。在省辖市和一些县城，随着河南从农业大省向工业大省的转变，城镇居民和农民的收入将不断提高，这些对于手机销售都是利好。
另外，专业手机连锁由于其在二级、三级市场多以加盟店或自建店形式完成，开店成本低，资金投入少，所以其扩张发展比家电连锁的速度快。专业手机连锁的渠道下沉将使其在二级、三级市场比家电连锁手机销售更有竞争优势，这也是短期内家电连锁难以撼动的。
不过，业内人士也提醒，手机连锁企业在跑马圈地的同时还需要精耕细作，提升服务的专业化水平，才能抢占市场。 |
