去年(2006年)家电企业的并购潮过后，家电渠道巨头都在探索下一步的发展道路。张近东的苏宁涉足百货板块，而国美集团掌门人黄光裕则在家电、地产、金融后又涉足服装等商业零售领域。在两大竞争对手跨行业扩张的时候，大中电器仍然坚守在家电渠道领域。大中如何在2007年的京城渠道大战中守住市场份额进而攻城拔寨？在做强北京的品牌后，大中准备怎样图谋全国市场？对于信息化建设和上市融资，“大中”是怎样考虑的？
宋红，一向低调的大中电器总经理，亲自解读大中电器。
着力打造优质大店
商报：今年，各家电巨头根据自身的发展情况制定了不同的战略规划。黄光裕近日公开表示，今年国美将放缓开店速度，主攻单店效益，张近东则表示北京是苏宁的重点市场，要新开22家新店继续扩大规模。作为北京市场占有率最高的“北京王”，大中在今年打算怎样继续保持或者扩大在北京市场的领先地位？
宋红：大中电器最大的优势就是广阔的门店布局和25年诚信经营的好口碑，2007年我们将在充分巩固已有优势的基础上提升单店效益、推进大店战略。
“规模不经济”是中国家电连锁目前最不争的事实。店面经营战略调整，绝不是简单的开店或关店，不是店面数量的变化，更重要的，是对店面内涵的提升与选择，是盈利收入的增加。大中电器2007年的目标是“百店百亿”，按照去年的销售情况看，2007年大中必须新增20亿元的销售额。根据我们的调查，销售的增加主要有赖于新开优质大店。所谓优质大店，一是面积起码在1万平方米以上，二是年营业额在2亿、3亿甚至5亿元以上，同时还要有持续的盈利能力，这是小门店和二、三级市场门店无法达到的。为此，大中电器将着力打造中央电视塔店、四元桥店等年销售额10亿元的大店。
这些大型店面的完善，将完成大中电器新的店面布局使命：即在超大城市中进行区域划分，以区域大店集中吸纳周围强劲购买力。
大店战略布局京外
商报：目前，大中在全国拥有100余家门店，其中北京就占了65家。大中电器在京外有什么样的发展规划，有哪些规划会在今年实施？规模对于家电连锁来讲非常重要，在规模还不占优的一些京外市场，大中准备通过什么样的方式争夺京外市场？
宋红：目前，大中电器在全国拥有10家分公司，门店总数超过100家。从2005年大中全面铺开全国市场拓展以来，成效显著，就2006年的经营状况来说，目前90%的外地分公司已经实现盈利，比去年多了一倍，变化巨大。个别分公司在一定时期增长速度甚至超过北京分公司。2007年，大中将着力考核外省分公司的盈利指标――不求在当地全面铺开，不拼门店数量但重视门店产出，在部分省会城市经营良好的前提下，逐步占领二、三级市场。
为大限度地整合门店资源，我们的经营管理部每季度将通过每平方米投入产出比、净利率、客流人数等26项指标考核分公司的经营状况。
商报：大中在去年底提出的“大店战略”具体是怎样实施的，这种战略的优势在哪？目前成效如何？
宋红：大店的优势一是面积大、出样多、集客能力强，二是具有很大的辐射性和凝聚力，年销售额远远超过普通中小门店。
