近日，英国一家大型电器零售商对外宣布扩大与中国彩电巨头康佳的合作力度，在其采购名单上，康佳彩电由原有的两个机型猛增至近20个机型，几乎涵盖了从传统CRT电视到液晶平板、从普通电视到数字电视的全线产品。
康佳国际营销事业部副总经理何小华表示，经过在海外市场几年来的辛勤耕耘，2007年，康佳的国际化推进已经进入到一个精细化耕耘的阶段，通过在深入市场调研基础上的区域市场细分以及重点大客户的精耕细作，仅上半年，针对海外各区域市场，康佳便一举推出十五大系列50款产品，目标直指海外市场，业绩再度历史性突破。
2006年，康佳海外业务获得了较快的增长，海外销售收入与前一年相比增长超过30％。产品销售结构也出现明显变化，平板和大屏幕电视等高端产品销售收入占到全年销售的1／3，自有品牌彩电的出口比例也不断攀升。
在传统市场继续保持优势的同时，过去几年里，康佳在欧美市场采用重点进攻战略级渠道商的“中央突破”策略，与一大批顶级品牌商、渠道商建立了业务合作关系，包括百思买、沃尔玛、家乐福等等。通过这些大客户，康佳彩电顺利打开了进入欧美市场的大门，为海外业务实现更高的销售目标打下了坚实的基础。
“今年，我们对重点目标市场的突破速度将进一步加快，而且我们与已建立合作关系的顶级渠道商的合作也将进一步加深，此次与英国这家家电零售商的合作升级，可以看做是今年我们与战略级渠道商合作迈向深入的一个开始。”谈及下一步海外推进时何小华底气十足。
底气的背后是康佳近几年在逐步熟悉海外市场需求、进行区域市场细分基础上推出的针对重点区域和客户的系列产品。实际上，过去几年，在销售数字持续增长的同时，康佳对全球区域市场及不同类型消费者的需求也有了更为准确的把握。今年康佳上半年计划推出十五大系列50款新品，全都各有所指，分别覆盖不同的海外区域市场，包括针对北美市场的31系列、25系列，针对欧洲市场的32系列以及针对亚太市场的66系列、51系列等等。
“比如，针对北美市场的需求，我们的31系列平板彩电配置了两路H DM I接口，正面造型简洁大方，侧面富有层次感；而迎合欧洲客户的消费习惯，32系列平板特别进行了音箱下置的设计，外形线条硬朗、曲面平滑。”何小华表示，2007年，康佳将根据对全球区域市场以及不同类型客户需求的研究，提出切实可行的区域市场策略和客户策略，据此来部署康佳全球化布局的组织架构和产品策略。 |
