在过去的10年中，中国家电企业对外直接投资（ODI）已经取得阶段性成果，在部分发展中国家取得成功，在进军欧盟、美国市场方面，也正在积累经验
中国改革开放30年，经济腾飞30年。
但是，中国企业真正进入海外市场投资办厂、建立自己的海外生产基地，也不过才10年时间。在这10年中，“走出去”的口号虽然被众多人高喊，但并不是所有的中国企业都能真正迈出国际化的第一步。有些企业在“走出去”之初雄心勃勃，未几就知难而退、浅尝辄止、甚至一败涂地。
唯有家电企业，在众多企业中全行业成功“走出去”。虽个别企业偶有反复，也有一些深刻教训，但通过自身实践，中国家电企业基本可以代表10年来在海外投资办厂的中国竞争性企业，全方位地展示了中国企业在海外投资扩张的成绩与问题。
因此，为了总结10年来中国企业在海外投资办厂、建立自己的海外生产基地的一些经验与教训，《中国投资》对TCL集团、康佳、海信、长虹等多家中国家电企业进行了深入采访。
通过采访，本刊对“中国企业在海外投资办厂、建立自己的海外生产基地”得出的结论：中国家电企业对外直接投资（ODI）已经取得阶段性成果，在部分发展中国家取得成功，在进军欧盟、美国市场方面，也正在积累经验。
总之，中国家电企业在海外投资扩张的第一步已经顺利迈出，为其他行业“走出去”开了一个好头。
TCL的新“拿来主义”
海外投资，要数TCL的行动最早。
1996年，李东生在做一单兼并生意时，意外接手了一个越南工厂，由此开始了TCL的海外之旅。
在过去的10年中，TCL集团的“野战军”在十几个国家摸爬滚打，摸索了很多经验，其中最值得称道的是其灵活的投资策略。从自己一砖一瓦投资兴建工厂到合资建厂再到改造当地现有的工厂，TCL把“拿来主义”发挥得淋漓尽致。
最初，在越南市场，TCL自己100％投资来建造工厂。后来他们发现，自己根本没有必要自建工厂，因为越南当地已经有建成的工厂，而且处于产能过剩的状态。
TCL海外部负责人回忆：“发现这一点，我们把越南工厂稍微改装一下，把系统建立起来，就可以为我所用，成为TCL自己的工厂。这个工厂尽管资本上不是TCL的，但是工厂的整个产能、效率都是TCL的”。
有了越南的经验之后，TCL就基本采用这种合作方式。比如在菲律宾，TCL就是采用了合作的方法，控制了当地工厂的一条生产线，然后派人去全部改造。其结果是，TCL不用自己去应付当地的一切事物，就只要管好自己的这条生产线。这相当于TCL在菲律宾当地租了一个车间。这种方式，最适用于那些当地彩电业有一定基础的国家和地区。
到投资印尼的时候，TCL又改变了策略。当时，在印尼没有适合的工厂。于是，TCL说服了在当地的一个合作伙伴，条件是“你投资建厂，TCL可以保证两年内做50万台彩电”。其实，合作伙伴原来是做化妆品生产的，根本没有做过家电，但是它有钱，有厂房，有设备，而且想转型。就这样，通过向对方保证一定的生产回报率，双方签订了合作合同。
后来这些模式被越分越细，也越做越成熟。
“到了俄罗斯以后，我们更加精了。根本就不做一个工厂，而是控制三四个工厂，根据各自的条件，随便组合。”该负责人表示，“掌握了核心技术，TCL在海外发展出这套行之有效的‘工厂改造法’，根本就不需要TCL自己投资建厂，而是更多采用改造当地老工厂，说服当地客户投资建厂，或者采取‘组合工厂’的办法”。
品牌至上
与其它家电企业先从发展中国家练兵、然后再进军欧美不同，海信一开始就把欧洲作为重要的品牌推广基地，步步为营，顽强地打造海信品牌。
从海信的整体规划上就可以看出，全球化发展战略在海信集团的重要位置。海信总裁于淑珉提出，海信的全球化发展目标是：“到2010年，海信预计实现销售收入1000亿元人民币，海外产品和服务的收入比重将占到集团总销售收入的40%”。
目前，海信集团拥有南非、匈牙利、法国三个海外电视生产基地，并会根据需要在海外建立新的生产基地。
其中，匈牙利是海信选中的进军欧洲市场的完美跳板。匈牙利政局稳定，经济增长平稳，货币实现了自由兑换，这些都是海信选择匈牙利的重要原因。同时，匈牙利拥有相对廉价的劳动力，可以生产高附加值的产品。匈牙利的民众受教育程度和市场环境都非常好，税收是欧洲第二低的国家。
匈牙利的国家发展计划是：在2015年以前，该国经济达到欧盟的平均经济水平。因而匈牙利对吸引外资的态度十分积极。在匈牙利投资设厂，然后销售到欧洲市场，所生产的产品没有国界，没有关税，成本更低，利润更大。
除了在匈牙利的成功外，海信新闻发言人朱书琴还表示，在南非，海信的成绩也令人刮目相看：“南非海信已经成为南非地区电视第一品牌”。
根据全球最具权威的耐用消费品零售市场研究公司GFK公布的南非市场数据显示：海信彩电销量约占南非市场的15％，的确成为当地彩电第一品牌。
康佳负责海外市场的香港康佳总经理杨国和持同样观点：做品牌是中国家电企业在海外扩张的唯一持久方式。
杨国和总经理介绍：目前，康佳在美国已经拥有了自己的研发工厂。同时，康佳品牌彩电在澳大利亚、中东、东南亚均已取得行业“三甲”的业绩。其中，在澳洲更占到20%左右的市场份额。
此外，康佳在推出的“1568大航海计划”中，准备在海外建立四个生产基地：墨西哥基地、印尼基地、匈牙利基地、泰国基地。
技术适应海外市场
研发，对于一个企业的海外基地来说，并非仅仅是停留在高深莫测的理论层面的数字与符号。实际上，研发是一个企业在海外扩张过程中实实在在的需求，是每天都摆在企业面前的现实问题。
一个地方的市场就是一个小世界，是一个独立体系。在海外生产的产品，不可能是对国内产品的简单复制，不改造就根本没有竞争力。
因此，从这个意义来说，海外生产必须有研发团队。其研发的内容至少要涉及产品的制式、外观、安全标准转换等问题。因此，因地制宜地研发适合该地区的产品是必须的。例如，越南是潮湿、酷热之地，而俄罗斯却是寒冷而干燥的环境，那么，这两个地方对彩电的质量要求就不一样。就算把中国国内的产品直接拿过去，也无法销售，因此必须就地改装。
还有另一种情况。当前，欧洲市场越来趋向两极化发展，即A类品牌和OEM品牌两大类。其中A类品牌基本占到60%左右的市场，市场挑战性非常强。海信海外市场负责人说：“在平板快速发展而导致整个行业大洗牌的局面中，作为中国企业，海信也面临着难得的机遇，即必须在尽可能短的时间内快速扩张，并迅速成为A类品牌”。
有了不同的市场，就有了对产品不同的要求。研发队伍的培养刻不容缓。
据悉，目前，海信集团已经形成了2500人的研发团队。2006年，海信的研发投入占总收入的5%。预计到2010年，海信集团技术研究开发投入将超过全集团销售收入的5％，技术开发人员总数应达到4200人的规模。
朱书琴还透露，在领先技术方面，未来几年，海信将在美国、欧洲、南非等地设立研发中心，以完全与市场接轨的研发速度顺应市场需要，提升海信在全球研发的效率和信息的共享。
