近日，长虹宣布成立乐家易连锁管理有限公司，先期主要目的是整合旗下长虹C体验店，继而将原来公司内部产品销售渠道向其他家电厂商开放，打造全国性的家电连锁卖场。虽然乐家易的公司名称早在今年5月就已通过国家工商行政管理总局核准，但长虹对乐家易的态度非常低调。
TCL幸福树的失败似乎为企业做家电连锁给予了全盘的否定，但让人不解的是，长虹为何在现阶段成立乐家易？乐家易在长虹的渠道中占据什么样的位置？长虹此次行为不仅让业内人士不解，更有人比作是另类长虹的又一次“走钢丝”。
乐家易与幸福树有不同？
对于长虹成立乐家易的初衷，记者致电现任长虹乐家易连锁管理有限公司总经理吴定刚，他表示，乐家易目前还不需要宣传而拒绝了记者的采访。现在对于乐家易，长虹保持刻意的低调。
但从长虹公开的信息表象来看，长虹乐家易与TCL幸福树都是指向家电连锁尚未完全渗透的三、四级市场，另外，两者都欲打造一个开放式的平台，再延伸到其他品牌的销售。这两点的相似之处，不难让业内人士把乐家易与幸福树相提并论。
据长虹多媒体事业部透露的信息，乐家易先期主要目的是整合旗下的长虹C生活体验店资源。
长虹公开的数据显示，长虹在全国的C生活体验店已达数百家，主要集中在三、四级市场。在C生活体验店里，长虹彩电、空调、冰箱、洗衣机、音响、DVD、手机、烟机灶具、电磁炉、电饭煲等各种“长虹系”产品都有销售。
但是，全部采用专卖店的方式，无疑会增加大量的成本，风险也会随之增加。而目前三、四级市场的状况是，彩电企业都是采取自己当地的经营部与当地经销商进行合作。
“这种形式比较分散，企业不能很好地掌握话语权。”中怡康市场研究公司彩电事业部经理彭煜接受《中国电子报》记者时表示。
因此，长虹乐家易是基于以上两者之间的一种模式，想通过乐家易这个中间桥梁把两者进行很好地整合。
“TCL幸福树的出发点主要是通过渠道来提升销售，而长虹乐家易是通过销售来提升渠道管理。”彭煜认为。
乐家易意在整合C体验店
长虹此次成立乐家易，与其看作是它涉足零售，倒不如是长虹在自身渠道模式上的一种新的尝试。其实，渠道一直是长虹的心病，由原长虹集团董事长倪润峰到如今的赵勇，都在积极寻求破解长虹渠道困局的妙招。
在1998年之前，长虹的营销渠道主要是采取与大区域代理商(经销商)的合作模式，并利用代理商的能力来开拓市场。但这一营销模式产生了渠道管理水平低下、渠道可控性较差等问题。当时，长虹高度集权的、直线式的营销体系已经不能适应市场需求和竞争环境的变化。
在1998年后，长虹进行了营销模式改革：由原来主要依靠批发商向直接面对零售商(经销商)的营销模式转变。为此，长虹开始建立自己的营销渠道，成立了全国的销售大区。目前，长虹已在中国30多个省市区成立了200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和8000余个服务网点，并将触角延伸至三、四级市场。
随着长虹“3C”产业发展战略，开始向多元化产业发展转型时，长虹的产品线已从传统的彩电扩展到了空调、冰箱、IT产品、手机等产业。尽管依靠长虹原有的彩电营销渠道，可以为长虹的其他家电产品营销“铺路”，长虹佳华也可以作为长虹自有品牌产品分销的重要渠道。但是，这些渠道模式都不能很好地拉动长虹“3C”产品的销售。因此，长虹一直在整合自身的销售模式，乐家易的出现，可以让长虹C生活体验店在三、四级市场与当地经销商形成配合。
成立第三方公司更有利
长虹乐家易虽然初步的意图是整合旗下长虹C体验店，但是，长虹欲通过自身的销售渠道向其他家电厂商开放，打造全国性的家电连锁卖场，并非易事。
家电资深分析师刘步尘表示，TCL幸福树就是长虹乐家易的前车之鉴。2005年初，TCL酝酿了5年之久的幸福树终于落地开花。但是，时间仅仅过了一年半到2006年下半年，TCL就开始全面收缩战线，幸福树凄然凋零。
值得回味的是，TCL刚成立幸福树的时候，长虹还专门对自己的经销商下了一道通牒：所有长虹经销商一律不得进入幸福树体系。
很显然，一旦打上自身的标签，任何一个家电品牌都不会心甘情愿让竞争对手来销售自己的产品。
赛诺市场研究公司彩电事业部盛哲表示：“让乐家易成为第三方公司可以解决这一难题，但要取决于厂商之间的诚意。”
其实，作为长虹，并非没有看到TCL幸福树的弊端。也许，摆在长虹面前的难题是，乐家易今后究竟采取哪种模式和合作方式，既能很好地弥补自身销售渠道的不足，又不会对原有渠道造成冲击，最终还能使它成为一个开放式的销售平台，是长虹所需要解决的问题。 |
