12月10日晚间，乐邦电子CEO张宏志与美国金石中国区投资代表敖勇冰接受腾讯科技独家专访。本月初，乐邦电子刚刚获得美国金石3亿人民币风险投资。张宏志曾经创立过全国十大代理商之首的红帆船，后转入广东联合地方经销商和代工企业创立小家电品牌乐邦。
他认为，“超过5000亿的市场容量与群雄争霸的市场格局，让这个市场充满了诱惑和变数。”风险投资商则认为，资本为主导的时代已经过去，好的项目正在越来越强势。
3亿风险投资 美国金石中国区投资代表敖勇冰透露了投资乐邦的原因。他认为，资本为主导的时代已经过去，项目越加强势，一个好的项目往往会有10多家资金在谈，而且相对于黑石、摩根斯坦利等大型基金，金石在投资金额上也有着一定的限制，同时出资人又需要金石有较高的回报，所以我们投资标准实际比较高，这就需要自身对行业有着深刻的理解，并能提前预盼到行业以及企业未来的发展走势。选择乐邦正是经过这样一个成熟的考虑。
据了解，作为一家中型私募基金，美国金石对于投资公司有着严格的要求：过去两年营收和利润年平均增长不低于20%，过去一年收入在500万美元或净利润50万美元，企业运营情况优于行业平均水品的。让这家很现实的投资基金，拿出3亿元的资金，也在一定意义上也说明中国小家电市场整体的诱人增长，以及对张宏志独特操作手法的认可。
据乐邦电子企划总监吕海军介绍，在家电行业中白电领域在过去若干年基本都是全线飘红的，小家电产品的实际毛利始终都保持在20%以上，在东莞、顺德等传统制造地区，年营收在3亿-4亿的代工厂并不不是个例，超过2000家的大小作坊实际都相当赚钱，他们的产量相当于全球小家电的80%甚至还要更多。
不过行业迟早将会进行整合，小富即安思想将会在未来2-3年后的整合中面令危机。这也是乐邦一定要做品牌的原因。 作为中国店面数最多家电连锁渠道，国美的副总裁牟贵先也指出，小家电的门槛还比较低，品牌尚未深入人心，在此时间里先入为主概念便显得很重要。
张宏志直言，乐邦建立专卖店、体验店实际上更多的也是打响品牌，实际上做营养家电的概念也是的营造品牌。相对于目前一些发达国家有小家电产品近200种，而我国还不到100种，在发达国家，平均每户拥有小家电30-40件，我国每户平均却只有几件，市场前景非常广阔。
聚焦小家电市场 这些资金将被聚焦在小家电市场，张宏志认为，“黑电行业已经十分成熟，甚至有点过于成熟，过于成熟的市场毛利是并不合理的——长期的亏损已经让一些企业已经已经负债退出。 而白电领域，冰洗市场已经被海尔、小天鹅等少数几家企业垄断，从量到品牌都为后来者设立了很高的门槛，进入的机会已不大。
而小家电市场的品牌认知度还没有完全形成，广东沿海一代上千家年产规模百万的代工厂其实都有改变市场格局的机会。但如果企业的产品有自己的特点，自身又有决心打造品牌，企业完全可以在小家电市场有一番作为。” 据乐邦电子有限公司总裁龚志安引用一组数据，介绍了自己主打产品“锅”的市场规模：2005年中国电压力锅市场的销量为52.2万台，2006年达到120万台，2007年预计达到800万台，每年将以65%的增长率稳步上升。
目前电压力锅家庭拥有量还不到千分之十，整个行业2006年的产量大约在500万台左右。有分析机构预计，未来三年我国电压力锅市场至少具有3000万台～5000万台的规模。按照平均500元的售价，其市场规模至少有150亿，这其中还没有计算激增的海外市场。 美的内部人士透露，小家电利润增长明显，除整体厨卫业务外，其它各产品都实现了盈利。
据悉，今年小家电的销售增长目标是20%，而利润目标则是增长30%-40%。种种高预期增长下，小家电的业务已经备受瞩目。而此间，美的、九阳、苏泊尔等企业，都已经靠着小家电打开了市场，澳柯玛也已经把小家电作为企业的3大产业之一。
小家电丰厚的毛利，正在让更多的企业跃跃欲试，机遇与危机在这个市场同时酝酿着。 但相比美的、苏泊尔这样的市场领跑者，后来者的乐邦在影响力与知名度上则处于劣势。对此张宏志也并没有回避。“但任何一个品牌都不可能在市场上做到通吃，尤其在小家电市场做精比做全更有利于企业的发展。乐邦的定位很明确，我们做的是养生家电，主打的养生牌，从这个角度理解，乐邦和他们面对的并不是一个市场。我们也有属于特定的消费人群。”
此间，乐邦制定了一条区别与传统小家电的营销计划，产品将更多出现在超市卖蔬菜水果的地方，同时我们还会推出主打保健概念的体验馆，以此来突出养生的概念。”张宏志预计，未来乐邦的“锅”将会有1/3通过体验店销售，1/3走专卖店，另外1/3在卖场销售。张强调在高成本的微利时代，竞争的实质是商业模式之间的较量。
张宏志计划，2008年公司的总营收将接近6个亿，2009年公司的规模将达到12-14个亿，2010年接近20个亿。 |
