来自各大卖场的消息证实,在“父亲节”前后,剃须刀产品销售再度火爆,引人注目的是,不但飞利浦等国际高档名牌剃须刀的销售依然火爆,一些国内名牌也开始跻身商场的主打品牌,飞科、超人等都有不俗的销售业绩。
业内人士分析,国产品牌之所以可以在国际名牌云集的剃须刀市场占据一席之地,主要是基于对两个关键因素的把握,一是国产品牌会专门针对中国人的皮肤、胡须和脸型进行设计,品质不断提高,而国际品牌虽然为我国提供了高品质的产品和服务,却没有完全为中国人量身定做的剃须刀。二是国产企业是把剃须刀作为核心主业甚至全部产业来经营的,专业程度较高,而对国际品牌来说,剃须刀只是整体战略业务中的很小一部分。此外,国际剃须刀领导者飞利浦分别在1998年和2000年对中国彩电企业和节能灯企业发起的两起反倾销事件,引起了国人的愤慨,此后,飞利浦与温州剃须刀生产基地发生了近30多起的专利纠纷,这在一定程度上损害了国际品牌的整体美誉度,造成潜在消费者流失。
目前国内剃须刀市场的竞争依旧很激烈,国产品牌仍面临着巨大压力。国内市场上的知名品牌数量有几十个,加上不知名的,可以达到上百个,整个剃须刀行业国内外品牌交错共存,基本可分为三级。处于领导者地位的是以飞利浦、博朗、松下、吉列为代表的国际军团,他们牢牢把握着高端市场,主要集中在大城市,正向二级市场扩张。国内名牌处于挑战者地位,以超人、真汉子、飞科为代表,其中荣获国家免检资格产品称号的只有超人一家。他们占据着国内部分大城市,集中在二、三级市场。其次是以方大、日威等为代表的国内中小品牌,占据着乡镇和农村市场,一级市场很少见到。同时,国际剃须刀品牌在中国市场的占有率虽然有所下滑,但目前占有率还是相当高。第一集团占据国内零售市场的近80%,行业内的市场占有率也不低于60%;处于第二集团的超人等在国内也算得上大亨了,可零售市场的占有率仅仅15%左右,行业内市场占有率30%左右;第三集团的品牌我们称之为国内中小品牌,因为无论从销量、品牌,还是资金、技术等方面都处于行业的最底层,他们占据着5%左右的零售市场,行业市场占有率也不超过10%。
根据国内权威机构对国内剃须刀市场的调研和了解,国内剃须刀市场(含手动市场和电动市场)的规模约100亿元人民币,其中电动剃须刀占据市场的大部分份额,约2/3。如果不考虑国内市场的城乡差别,人均剃须刀的年消费可达20元。同时,预计市场的容量将以每年10%的速度增长。虽然呈现出一片大好的景象,但是整个国产剃须刀行业仍然面临着诸多的困难。一是国产品牌缺乏核心技术和专利技术,尤其在电机等核心技术方面的缺失导致产品的档次低,短期内还看不到国内企业集体突破的迹象;二是国际巨头设置专利技术方面的壁垒,逼迫我国企业放弃市场。现在飞利浦在我国持有约10万项专利权、2.2万个注册商标和1.1万项外观设计,其每年的专利申请数量高达3000项之多,仅就这个剃须刀从发明、实用新型和外观设计上,就在我国申请了100多项专利;三是行业内营销手段、营销模式还很落后,竞争层次比较低,整合营销理念引入不够,大多集中于传统的经销模式和流通渠道;四是国内广大的三级农村市场开发和宣传不足,市场潜力尚待挖掘。
随着市场的进一步发展,有关方面的资料显示,整个行业也将呈现出一些新趋势。众多大小家电品牌将大举进军剃须刀行业,处于第一集团的国际军团的市场份额将会受到削减,第二集团的实力将越来越大,甚至成为行业的主导力量,很多低价、低品质生存的第三集团小企业,小作坊将随着行业的进入门槛会提高,市场法律法规的进一步规范而很难生存下去。消费者需求呈现多元化,市场将被进一步细分,产品种类和功能将不断增加。在企业的整体销量构成中,终端销售的比重会大幅度提高,带来营销资源向终端转化,终端将会取代批发成为行业的主流销售渠道。