腾讯科技讯 4月14日，国美集团在北京举行“2007国美集团五一包销集中采购签约会”，国美、永乐联合与海尔、索尼、海信、LG、长虹、康佳、飞利浦、TCL、三星、厦华、三洋、诺基亚、摩托罗拉、索爱、夏新、松下、西门子、志高、小天鹅、三菱重工、JVC、联想、波导、美菱、奥林巴斯、柯达、惠尔浦、卡西欧、伊莱克斯等知名家电制造企业签订总金额为近120亿元采购大单，囊括彩电、空调、手机、数码、冰箱、洗衣机等多个品类，就此拉开“五一”黄金周销售大战。据悉，电视、空调和3C类产品是本次“采购大户”，占总体采购额85%以上，消费者将从这张采购大单中购买到性价比最优的家电商品。
此次国美、永乐联合与海尔全品类采购金额高达22.8亿元，采购索尼彩电和数码产品合计12.5亿元，采购海信空调、海信彩电、科龙空调总计11.8亿元，采购LG彩电和空调总计4.2亿元，单从这几个大单中，不仅能看到国美与这些知名家电制造企业战略伙伴合作关系的稳固，更可看到国美、永乐两强的合并效益已经开始显现，加之国美集团已是连锁行业的领军地位，国美撒出“英雄帖”，自然吸引了众多厂家前来竞相争抢。
120亿采购 备战五一黄金周
家电卖场的销售大战，实际上就是卖场商品资源、服务、物流、价格等综合实力的比拼。此次国美一举与长虹、飞利浦、TCL、康佳、三星、厦华、三洋等国内外知名彩电厂家签订了24.6亿元的采购大单，其中平板电视达到80%以上。同时，众厂家与国美签订了“五一”合作协议，将随时支持国美进行畅销机型的补货，确保了国美“黄金周”期间储货资源。
目前，空调产品正逐渐呈现热销之势，国美集团和国内外厂家联手签订“五一”黄金周7天近十亿元大单，在全国250多个城市同时发动空调攻势，最大程度上催热空调市场。据悉，在海信、松下、志高、科龙、LG、TCL、三菱重工等空调厂家的大力支持下，此次巨额采购单中，空调特价机比例占到20%，包销机比例高达30%，一举奠定了国美电器空调销售大战的资源优势，一场遍及全国的国美空调盛会即将打响。
另外，黄金周期间，国美、永乐联合采购8亿多元的畅销冰洗产品，其中10%的特价机和15%的包销机型，将进一步拉低冰洗产品市场价格。
24亿元采购 国美鲸吞手机市场
国美电器的3C产品销售额逐年递增，随着国美对门店经营的差异化改革逐步实施，手机、数码等3C产品的份额将进一步加强。3C产品也成为国美电器重点集采品类，其中手机产品成为采购的重中之重，“五一”期间，国美总体采购金额达到24亿元。对手机“巨人”诺基亚、摩托罗拉的采购额，占据了此次手机集采将近60%的份额。而国产手机中，夏新和联想继续保持强势的增长势头，两者的采购总额已经超过了三星和索爱的采购总额。可以预见的是，随着合资和国产手机的集体发力，今夏手机市场的竞争激烈程度将进一步加剧。
20多亿元的巨额采购量已经确保了国美、永乐在“五一”期间手机商品的囤积，为广大的消费者提供了最大的货源保证。此外，在这笔巨额订单中，首销、包销、新品和畅销型号占据了80%以上，还有大量的特价机型，一举奠定了国美在黄金周期间的手机销售的价格优势。
同时，为迎接五一期间的旅游旺季，国美还采购了近4亿元的数码产品，其中特价机的比例达到20%，包销机达到40%左右。这些超低资源将在五一旅游旺季前一举投入市场，国美即将掀起一场数码特惠风暴。
新品集中上市 国美率先体验
为保证国美、永乐的一贯的优质低价的优势，在国美总体金额近120亿元的集中采购大单中，国美集团大量采用了包销定制的营销手段，定制了大量的优势资源，其中很多还是厂家在2007年的首销和主推的新品。
国美集团目前在全国拥有国美电器、永乐家电共860家门店，这对于厂家来说无疑是最大的销售平台，在国美和厂家签订合作协议时，厂家纷纷要求将07年新品在国美卖场集中展示、销售。在此基础上，国美、永乐还将在黄金周期间大幅下调价格、并赠送附加值极高的礼品，这些无疑为国美、永乐抢占市场先机奠定了坚实的基础。
业内相关专家分析，国美和永乐在进一步整合后，已经完全稳固了其中国家电连锁行业老大的地位，其庞大的销售能力更有利于厂家商品的推广，在120亿元集中采购的背后，国美将获得更多的优质低价的产品和促销的资源。凭借这次巨额采购的特价资源和丰富充足的商品备货，国美将确保黄金周期间的价格优势，创造更高的销售高峰。 |
